Transformar uma ideia empreendedora em uma empresa real não é uma tarefa fácil, existem diversos elementos essenciais que um negócio precisa para ser bem-sucedido.
De acordo com um estudo do Sebrae, um dos principais motivos de fracasso de novos empreendimentos é a falta de planejamento prévio. Veja os indicadores que comprovam esse fato:
- 46% não sabiam o número de clientes que teriam e os hábitos de consumo desses consumidores;
- 39% não sabiam qual era o capital de giro necessário para abrir o negócio;
- 38% não sabiam o número de concorrentes que teriam;
- 55% não elaboraram um plano de negócios;
- 37% não sabiam a melhor localização para o empreendimento;
- 33% não tinham informações sobre fornecedores;
- 32% não conheciam os aspectos legais do negócio;
- 31% não sabiam o investimento necessário para a empresa;
- 18% não levantaram a qualificação necessária da mão de obra.
Para que sua empresa não esteja nesse tipo de estatística futuramente, é importante levar em consideração os elementos essenciais que um negócio precisa. Por isso, continue lendo e confira as 5 dicas de como fazer seu negócio crescer!
Conheça as 5 dicas essenciais de como fazer seu negócio crescer
1) Plano de negócios
2) Planejamento financeiro
3) Pesquisa de concorrência e mercado
4) Gerenciamento de operações
5) Metas e objetivos
Se você pretende tirar a sua ideia de negócio do papel, comece do jeito certo com essas 5 dicas essenciais para novos empreendimentos que querem crescer.
1) Plano de negócios
Um dos elementos essenciais que um negócio precisa, sem sombra de dúvida, é o plano de negócios, já que, a partir dele, irão se desenrolar outras iniciativas importantes para que o empreendimento tenha sucesso e vida longa no nicho de mercado escolhido.
Os planos de negócios tradicionais tendem a ser longos e complexos. Se você busca algo mais enxuto para tirar a sua ideia do papel, pode contar com um business model canvas. Ele é uma ferramenta visual e objetiva que ajuda a estruturar ou renovar um modelo de negócios.
A ferramenta é composta de 9 fatores-chave que vão auxiliá-lo a enxergar de forma prática os principais pontos da sua empresa. São eles:
- parceiros-chave: parcerias necessárias para fazer o negócio funcionar;
- atividades-chave: atividades essenciais para que a empresa comece a operar;
- recursos-chave: todos os recursos físicos necessários ao empreendimento;
- propostas de valor: o diferencial oferecido ao cliente;
- relacionamento com clientes: a forma de se relacionar com os possíveis compradores;
- canais: por onde ficarão sabendo da sua empresa e comprarão de você;
- segmentação de público: para quem irá vender;
- estrutura de custos: quanto vai custar;
- fontes de renda: de onde virá a receita.
Quer saber mais sobre o assunto? Acesse o modelo de negócios canvas da Miro e comece a montar o seu agora mesmo!
2) Planejamento financeiro
O primeiro tópico já nos mostra que devemos pensar em muitos outros elementos essenciais que um negócio precisa para obter sucesso.
O dinheiro move um negócio, ele ajuda uma empresa a nascer e a crescer. Por isso, outra dica de como fazer seu negócio crescer é contar com um planejamento financeiro que responda a algumas perguntas. Veja a seguir alguns questionamentos importantes.
- Qual será o custo para as primeiras operações da empresa?
- Qual será o investimento inicial?
- De onde virá esse investimento?
- Qual será o payback desse investimento?
- Qual será a data prevista para a empresa começar a gerar receita?
- Quais serão os custos fixos e variáveis mensais?
De acordo um levantamento do Sebrae Paraná, cerca de 20% das pequenas empresas fecharam durante a pandemia por falta de capital.
Embora seja uma situação atípica, estar preparado minimamente para crises irá definir se um negócio tem futuro ou não. Por isso, não negligencie o planejamento financeiro!
3) Pesquisa de concorrência e mercado
Outra dica essencial de como fazer seu negócio crescer é fazer uma análise de mercado e ter informação a respeito, isso inclui:
- fornecedores;
- concorrentes diretos e indiretos;
- comportamento dos clientes;
- soluções ofertadas;
- preços praticados;
- produtos e serviços relacionados.
O método para pesquisar todos esses itens varia de acordo com o seu nicho de mercado. Muitas informações podem ser pesquisadas pelo Google ou por ferramentas que analisam palavras-chave.
Quando o assunto é entender o cliente, você pode optar por sites de reclamações, como o Reclame Aqui, ou talvez precise estar mais perto ainda do seu cliente em potencial e rodar uma pesquisa própria para sua base de leads.
4) Gerenciamento de operações
Se você montar o seu plano de negócios nos moldes do business model canvas, vai notar que precisará listar as atividades a serem desempenhadas e os recursos necessários. No entanto, ainda será necessário descrever de que forma essas atividades vão acontecer.
Por isso, uma das dicas para fazer seu negócio crescer é ter um excelente gerenciamento de operações e processos para que possíveis falhas sejam minimizadas em um dos momentos mais importantes do relacionamento com o cliente: a entrega.
Para tanto, é importante responder a algumas questões, como as que listamos a seguir.
- Quais são as etapas da produção e distribuição?
- Como será o processo até a entrega para o cliente?
- Quais serão as equipes e pessoas responsáveis?
- Qual a sequência de atividades?
- Qual o prazo para entrega do produto ou serviço?
- Como será a comunicação das etapas para o cliente?
Ter um bom planejamento de operações garante que os recursos da empresa sejam bem direcionados, evitando desperdícios e problemas junto ao cliente final.
5) Metas e objetivos
Citamos até agora todos os elementos essenciais que um negócio precisa para começar e, assim, crescer. Porém, é preciso saber aonde se quer chegar. Ou seja: para onde a sua nova empresa deseja caminhar?
Portanto, você precisa definir objetivos daquilo que sua empresa deseja realizar no médio e longo prazo. Depois, você precisará transformar esses objetivos em metas realizáveis.
Para isso, você pode contar com a ajuda de ferramentas, como o modelo OKR, que é um um template de objetivos e resultados essencial para ajudar você a definir metas para sua equipe. Com ele, você tem um verdadeiro plano de ação nas mãos!
A ferramenta conta com 3 elementos principais: objetivo, resultado e ação mensurável. Isso significa que o progresso da sua equipe poderá ser medido conforme os objetivos avançam.
Se quiser partir para a ação agora mesmo, pode acessar gratuitamente o template para OKRs da Miro!
Este texto foi produzido pela empresa parceira Miro, plataforma de colaboração visual.
