As vendas sazonais são alterações no volume de transações durante períodos específicos do ano, como Natal, Dia das Mães, Black Friday etc. Conhecer essas datas permite que você planeje ações para aproveitar o aumento de vendas e se organize para enfrentar momentos de queda.
Você já deve ter notado que em algumas épocas do ano há um aumento das vendas, em relação aos outros períodos. A essas transações, que se repetem ano a ano, damos o nome de vendas sazonais.
Elas podem acontecer por diversos fatores e, em certos casos, possibilitam um melhor planejamento comercial. No final de ano, por exemplo, as confraternizações de encerramento e o Natal são eventos que estimulam as compras.
Contudo, essas variações também podem representar a queda da procura por um tipo de produto sazonal. É o que acontece no inverno, quando há uma diminuição nas vendas de protetor solar.
Para te ajudar a entender o comportamento do mercado e a sazonalidade das vendas, continue a leitura!
- O que são vendas sazonais?
- O que é sazonalidade de vendas?
- Como aumentar as vendas em datas sazonais
- Cuidados para vender em datas comemorativas no e-commerce
- Conte com um calendário comercial
- Planeje suas vendas sazonais
O que são vendas sazonais?
As vendas sazonais são alterações no volume de transações durante períodos específicos do ano, como Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Black Friday etc. Conhecer essas datas permite que você planeje ações para aproveitar os períodos de aumento de vendas e se organize para enfrentar os momentos de queda.
O que é sazonalidade de vendas?
A sazonalidade de vendas é o nome dado ao período em que a demanda por um produto varia para mais ou para menos. Essa alteração representa desafios e oportunidades para o varejo, logo, a forma de aproveitá-las é se preparando para esses momentos.
Como aproveitar a sazonalidade de vendas
O primeiro passo para aproveitar a sazonalidade de vendas é identificar quais são as datas que impactam o movimento de compra e venda da empresa. Depois, é preciso avaliar a necessidade de organizar seu estoque para atender às demandas dos compradores.
Geralmente, é preciso ampliar o volume de mercadorias em estoque nos períodos de alta. Todavia, também é fundamental ficar atento para não encher o armazém antes de períodos de vendas baixas.
Além disso, se preparar para investir em marketing e campanhas especiais para essas datas também impacta a sua capacidade de converter vendas e aproveitar as oportunidades comerciais, bem como vencer desafios.
Por exemplo, é possível reduzir um pouco o prejuízo em períodos de queda da procura pelos produtos fazendo promoções e ações de queima de estoque para movimentar o fluxo de caixa e gerar capital de giro.
Como aumentar as vendas em datas sazonais
Agora que você já sabe o que são vendas sazonais, veja as dicas de como aproveitar os períodos de alta na procura pelos produtos que você comercializa.
O primeiro passo é fazer um planejamento que considere:
- estimativa de vendas;
- momento certo para aumentar o estoque;
- investimento para comprar mais mercadorias e preparar a empresa;
- espaço necessário para armazenamento;
- validade e qualidade do armazenamento (para reduzir o risco de perdas).
Fazendo um bom planejamento e tomando esses cuidados, você estará preparado para não ser pego de surpresa pelo aumento nas vendas ou, ainda, não comprar produtos demais, que ficarão encalhados em seu estoque.
O planejamento é essencial para que você consiga aumentar suas vendas sazonais com responsabilidade e segurança.
Cuidados para vender em datas comemorativas no e-commerce
Alguns cuidados são importantes para que você possa aproveitar ao máximo os resultados das datas comemorativas no e-commerce. Confira!
- Esteja atento ao calendário comercial
- Observe o histórico de vendas de seus produtos
- Faça anúncios alinhados à sazonalidade
- Ofereça vantagens exclusivas
Esteja atento ao calendário comercial
Fique de olho nas datas comemorativas que impactam o varejo digital e procure se planejar comprando produtos específicos para elas. Se você vende itens de decoração, use o final de ano para criar um bom estoque de mercadorias com a temática de Natal e aproveitar a procura por esse tipo de enfeite.
Observe o histórico de vendas de seus produtos
Antes de fazer seu pedido junto ao fornecedor ou ampliar a produção de mercadorias, avalie o histórico de venda nos mesmos períodos, em anos anteriores. Dessa forma, você poderá antever possíveis variações nas vendas on-line e fazer investimentos controlados, sem ser muito pessimista ou otimista.
Faça anúncios alinhados à sazonalidade
Direcione seus anúncios de marketing de acordo com a sazonalidade de vendas. Uma comunicação alinhada à procura do seu nicho de mercado ajudará a impulsionar seu faturamento. Está chegando a época do Dia dos Namorados? Então, crie ações com essa temática.
Ofereça vantagens exclusivas
É importante lembrar que, em um período de alto volume de vendas, todos os seus concorrentes vão investir em campanhas para atrair os compradores, aproveitando essa maior disponibilidade à compra. Por isso, ofereça você também vantagens que façam o comprador escolher a sua loja virtual.
Conte com um calendário comercial
Tudo o que falamos aqui sobre vendas sazonais precisa ser acompanhado de um calendário comercial, um tipo de agenda com as principais datas sazonais do comércio. Como já mencionamos, isso inclui períodos como Carnaval, Dia dos Namorados, Black Friday e todas as outras datas comemorativas importantes para o comércio.
Com o calendário para e-commerce em mãos, você poderá trabalhar suas estratégias de vendas e campanhas de marketing. Tudo de acordo com seus produtos e objetivos.
E, para te ajudar nessa missão, baixe gratuitamente o nosso calendário do e-commerce para 2023 com as principais datas, feriados e eventos do ano!
Planeje suas vendas sazonais
Agora que você aprendeu tudo sobre o comportamento e sazonalidade das vendas e viu a importância de acompanhar as datas comemorativas do e-commerce, é hora de fazer seu planejamento comercial.
Para te ajudar a cumprir essa etapa com sucesso, criamos um kit de planejamento para e-commerce, gratuito, com:
- Calendário do e-commerce
- Guia com 50 ferramentas
- E-book com 50 agências
- Fluxograma do e-commerce
Com ele, você consegue aproveitar ao máximo as vendas sazonais e, claro, criar ações para ter um ano completo de bons resultados!
Lembre-se de incluir soluções para e-commerce que vão otimizar a experiência do cliente dentro da sua loja virtual, estimulando a decisão de compra em todas as datas. Algumas ferramentas que cumprem esse papel são:
